مفهوم و خطوات تسعير المنتجات 2024 أهم 6 استراتيجيات تسعير المنتجات
تعد طريقة تسعير المنتجات هو أكبر تحدي يواجه أصحاب المشاريع الناجحة ومن البرامج المستخدمة في التسعير Excel أو الحاسبة ويمكن الحصول عليها أون لاين عبر الإنترنت، ونقدم لكم طريقة التسعير على أساس تكلفة المنتج سواء المواد الغذائية أو البترولية أو اليدوية، ونظريات التسعير pdf المتبعة في المشاريع العمومية ومنتجات الأسر المنتجة، وأفضل الاستراتيجيات كما حددتها وزارة التجارة ونوفر لكم معادلة التسعير فاتبعونا.
ما هو تسعير المنتجات؟
هو تحديد سعر بيع المنتج أو الخدمة التي تقدمها بناءًا على دراسة السوق، المنافسين والعملاء المستهدفين ومدى حاجتهم للمنتج.
طريقة تسعير جميع المنتجات
إذا كان لديك مشروع مربح وقمت باستيراد بضائع من الخارج أو قمت بتصنيع منتج معين وتريد تحديد سعر مناسب. اتبع طريقة تسعير المنتجات المستوردة واليدوية ومحلية الصنع وفقًا للخطوات الآتية:
1. تحديد تكلفة المنتج
أي منتج يجب أن سعره يغطي ثمن تكاليف إنتاجه، وتكاليف الإنتاج تتضمن المواد الخام، الأيدي العاملة و المصروفات الخاصة بالضرائب وإيجار المكان والمصروفات الأخرى، فلابد من إضافة جزء من التكلفة لكل منتج.
2. تحديد هامش الربح
من أهم الخطوات الأزمة لتحديد سعر المنتج أن تحدد هامش الربح الذي تريد أن تحصل عليه من المنتج أو الخدمة المقدمة للمستهلك.
3. دراسة العملاء
حدد المستهلكين الذين تريد استهدافهم من حيث العمر، الجنس، الموقع الجغرافي والمستوى الاقتصادي، ومدى أهمية المنتج أو الخدمة لهم.
4. تحليل المنافسين
في هذه الخطوة يجب أن تدرس المنافسين وتعلم نقاط الضعف والقوة للمنتجات وما الذي يميزها.
5. اختر استراتيجية تسعير المنتجات
بعد تنفيذ جميع الخطوات السابقة ودراسة العملاء والمنافسين، اختر الاستراتيجية المناسبة لك لتحديد السعر على أساسها.
6. مراقبة الأسعار
وهذه تكون الخطوة الأخيرة، حيث يحدث تغير مستمر في الأسواق وتتغير على أساسها أسعار المنتجات فيجب أن تكون على علم بكل التغيرات للتغير على أساسها أسعار منتجك.
ما هي أهم استراتيجيات تسعير المنتجات؟
هناك العديد من إستراتيجيات وطرق تسعير المنتجات وهي كالتالي:
1. استراتيجية الاختراق
تهدف إلى دخول السوق بمنتج ذات سعر منخفض في البداية، وهذا لكسب ثقة العملاء ثم ارتفاع السعر بشكل تدريجي، وهذه السياسة قد تتسبب في خسارتك في البداية.
2. استراتيجية التسعير النفسي
وتعتمد هذه الاستراتيجية اللعب على العامل النفسي للعملاء، حيث يفضل المستهلك دائمًا الحصول على المنتج الأقل في السعر ويميل إلى الأسعار الفردية، مثال إذا يوجد منتج 99.9 أفضل من وضع رقم 100.
3. استراتيجية تخفيض السعر مع مرور الوقت
وهنا يقوم التاجر بطرح المنتج في السوق بأسعار مرتفعة ثم تخفيض السعر مع مرور الوقت وهي عكس استراتيجية الاختراق.
4. استراتيجية التسعير الجغرافي
تحديد السعر وفقًا للمنطقة الجغرافية التي يتم عرض المنتج بها، حيث يمكن أن يتم بيع نفس المنتج بسعر مختلف من منطقة لأخرى.
5. استراتيجية التسعير وفقًا للتكلفة
هذه الاستراتيجية منتشرة بشكل كبير بين المؤسسات والشركات، حيث توجد المنتجات لديهم بشكل كبير، ولا يفضلون قضاء وقت كبير في دراسة السوق والمنافسين.
6. استراتيجية التسعر حسب القيمة
وهي يتم تحديد سعر المنتج وفقًا للفائدة العائدة على المستهلك من استخدامه، ويجب أن تقوم الشركات بدراسة السوق وتأثير المنتجات على المستهلكين.
برنامج تسعير المنتجات
يتوفر لكل أصحاب المشاريع المربحة طريقة تسعير منتجك عبر برامج محاسبة متخصصة وهذا لتوفير الوقت المبذول في تحديد سعر المنتج بشكل يدوي.
كيف يتم احتساب سعر المنتج؟
يتم تسعير أي منتج وفقًا للمعادلة وهي سعر المنتج= تكلفة المنتج + هامش الربح.
